7. СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ, ОН ЖЕ MLM (MULTI LEVEL MARKETING) Сетевой – это «секта» по продаже товаров? В России к MLM относятся настороженно. Это ведь бизнес для чудаковатых дам, которые продают косметику и витамины? И, кажется, там сначала надо купить много-много «волшебных баночек», а потом лично продавать их знакомым и незнакомым?
Примерно так сетевой бизнес выглядел в России лет 20 назад. И, кстати, вполне успешно работал. Люди с удовольствием покупали качественный товар известных брендов, а дамы с каталогами с таким же удовольствием зарабатывали себе «на булавки».
Такие гиганты, как Oriflame, Avon, Amway, Herbalife уже много десятков лет строят свой бизнес на классическом товарном сетевом маркетинге.
Сейчас MLM-технологии активно используют самые разные компании, причем большая часть маркетинговых коммуникаций переместилось в онлайн-пространство. И приобретать товары, кстати, совершенно необязательно.
Суть MLM – это рекомендация какой-либо компании другими людьми + создание многоуровневой сети партнеров, которые будут делать то же самое.
Tинькофф, UBER, интернет-провайдеры, онлайн-кинотеатры, операторы сотовой связи – все используют MLM (еще его называют «партнерская программа»). Хотите вы этого или нет – вокруг нас MLM.
Многие считают МЛМ «пирамидой». Финансовая пирамида – это система, в которой доход членам структуры идет за счет финансовых средств, вложенных новыми членами. Это печально известный «МММ» или хайп-проекты последних лет. В настоящем, легальном сетевом маркетинге доход идет от развития работы компании, от продаж. Вы привлекли новых клиентов, клиенты принесли компании прибыль, а вам – комиссионные. Если вы посоветовали другим людям рекомендовать компанию, отвечаете на их вопросы, помогаете делать рекомендации – значит, как руководитель, получаете небольшую долю от их комиссионных. Если они кого-то приведут, что ж, небольшой доход вам положен и от работы этих ребят. Именно так работает сетевая структура. Она эффективна, логична и полностью законна.
А если приглядеться – сетевые структуры всегда были вокруг нас. Церковь. Государство. Семья. Корпоративная иерархия. Если вы умеете давать советы и встраиваться в систему – у вас есть шансы преуспеть в MLM.
Минусы MLM: - необходимость большого количества коммуникаций (интровертам придется сложно, хотя и для них есть удобные инструменты, например, автоворонки, которые сводят личное общение к минимуму);
- необходимость быть вовлеченным для достижения результата;
- возможность встретить чье-то неодобрение;
- для успеха придется постоянно учиться самому, обучать и поддерживать других.
Плюсы MLM: - большой заработок за счет работы всей команды;
- круг общения из успешных людей, которые так же, как и вы, стремятся к развитию и успешной жизни;
- возможность постоянно получать поддержку партнеров и единомышленников;
- технически несложно;
- быстрый старт;
- первые деньги можно заработать без вложений.